获客
线索不是越多越好，是要能算清一条多少钱
不知道单条线索成本、到场率、成交率，投放就是赌。三个数在表上，才谈得上优化。
2026-09-05阅读
NOTES
最近写的
渠道结构
一个省跑通，不等于能复制到第二个省
复制失败的项目，八成死在同一个地方：总部没有人能代替老板做判断。不是不想复制，是没有可复制的东西。
2026-09-18阅读
品牌
品牌背书不是发稿，是让客户见你前就信一半
客户在百度、在天眼查、在同行嘴里查不到你，销售每一单都要从零解释自己。这笔钱，最后都算在获客成本里。
2026-09-30阅读
销售转化
老板亲自谈单，是公司最贵的一笔成本
一个老板签一单的时间成本，够养三个销售。难的不是让他放手，是让接手的人有一套能用的判断标准。
2026-10-14阅读
渠道结构
你的加盟商不是不进货，是算不过账
把进货价、返利、账期三件事摆到一张纸上，多数老板会发现：是自己让他们赚不到钱，不是他们不努力。
2026-10-21阅读
招商
招商会签得少，问题多半不在会前
复盘一批签约率低于 15% 的会，最少人提到、但影响最大的一件事：会前 30 天进来的线索，本身就选错了人。
2026-10-28阅读
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以上内容为方法论与经验总结，涉及数据的部分均来自已脱敏的项目记录，不构成对任何企业收益的承诺。